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¡Esta es la guía esencial para redefinir estratégicamente tu enfoque de ventas y llevar tu desempeño al siguiente nivel!
Mejora tus ventas de tecnología, Hoy mismo!
Este libro explora a fondo
Los desafíos únicos que enfrentan los profesionales de la venta en el ámbito tecnológico, ofreciendo un análisis profundo de las prácticas efectivas, estrategias y habilidades cruciales para mejorar tus resultados. Desde el miedo al foco hasta la construcción de procesos de ventas efectivos y el impacto de las redes sociales, cada capítulo está diseñado para inspirarte y dotarte de herramientas prácticas.
El autor
Jorge Zamora es director de MCI Results. De profesión ingeniero comercial de la UAI, con un magister en marketing y en Dirección Estratégica de Ventas de la Universidad Adolfo Ibáñez. Emprendedor en empresas de servicios, e-learning, venta de equipos y consultoría. Director de empresas, autor de dos libros, columnista de la revista Channel News y consultor especializado en hacer crecer las ventas de las empresas de tecnología.
¡Comienza a mejorar tu desempeño de inmediato!
Los 7 pecados de los vendedores de Tecnología.
¿Qué aprenderás en cada capítulo?
La guía esencial para redefinir estratégicamente tu enfoque de ventas y llevar tu desempeño al siguiente nivel.
1
Falta de foco
Qué es el miedo al foco y por qué perjudica a los KAM - Qué es la Ley de Pareto y cómo impacta el resultado del ejecutivo - Por qué segmentar -Ejemplos prácticos para asimilar los conceptos - Qué es el apalancamiento y por qué es crucial - Por qué conocer el negocio del cliente en profundidad - Cuál es el principal cambio de paradigma que necesita el vendedor TI.
2
No prospectar
Cómo ser más realista con las expectativas de cierre de ventas - Cuál es la verdadera relación entre volumen de facturación y ventas - El clásico error del optimismo - Cómo afecta el tiempo de inmovilidad a las oportunidades - Con qué frecuencia necesitamos prospectar - El rol de las listas de clientes -Estrategias para prospectar
3
No contar con una promesa poderosa
Importancia de una promesa poderosa -Errores comunes en las llamadas de ventas - Definición de promesa única de ventas - Ejemplos de propuestas poderosas - Ejercicio práctico para crear una promesa única de ventas - Análisis de ejemplos reales - Consejos prácticos para crear una promesa efectiva - Diferenciación a través de promesas notables - Importancia de la investigación del cliente.
4
Reuniones improvisadas
Importancia del objetivo en una reunión - Frecuentes errores en las reuniones de ventas - Ley de preparación en ventas - Entrevista a Joaquín Caraballo y el Método IN - Enfoque en la definición de objetivos - Tres preguntas claves para definir objetivos específicos - Caso práctico.
5
No usar procesos
Por qué hay resistencia en el equipo a los procesos | Importancia de los procesos en la organización y mejora continua | Cómo construir un proceso de venta efectivo | Definición y características de un proceso | Distinción entre la administración de la venta y el proceso centrado en el cliente | Control de plazos y tasa de conversión en grandes ventas | Brecha entre oportunidades proyectadas y volumen facturado - Importancia de medir la tasa de conversión en ventas | Diseño de un proceso de ventas efectivo | Enfoque en la mirada centrada en el cliente | Hitos de avance como elementos clave en el proceso de ventas | Desarrollo de habilidades en vendedores a través de procesos | Consecuencias de la falta de un proceso de ventas | Resistencia al cambio y cómo comenzar a implementar un proceso.
6
Quemar clientes con LinkedIn
Importancia de LinkedIn en Ventas B2B | Cómo cambió el proceso de ventas | El rol del vendedor en la era digital | LinkedIn como herramienta educativa | Venta social y cambio en la dinámica de compra | Impacto positivo de las redes sociales en las ventas | Enfoque de "Dar para Recibir" en redes sociales | Errores comunes en LinkedIn | Cómo usar la secuencia LCS para generar conversaciones con clientes de alto valor.
7
No preguntar... no escuchar
Problemas del tomador de pedidos en ventas - Enfoque en el cliente frente al producto - Por qué y cómo evitar discursos de venta tradicionales - Cómo realizar una venta con foco en el cliente - Importancia de las preguntas en la venta - Manejo ético de las preguntas en la venta - Cómo usar los cuatro tipos básicos de preguntas - 3 Errores a evitar en ventas de tecnología de cara al cliente.
"¡Una guía indispensable para cualquier vendedor que esté listo para elevar su juego! Con una combinación única de experiencia práctica y conocimientos estratégicos, Jorge Zamora nos lleva en un viaje revelador a través de los errores comunes que pueden obstaculizar nuestro éxito en ventas. Su enfoque claro y directo nos muestra cómo corregir estos errores y alcanzar nuevos niveles de rendimiento. Este libro no solo es una lectura obligatoria, ¡sino una herramienta invaluable para transformar tu enfoque de ventas y lograr resultados extraordinarios!"
— Paula W.
¡Descubre una nueva forma de vender ahora!
El libro no solo identifica los errores a evitar, sino que te proporciona las herramientas para superarlos y destacar en el competitivo mundo de las ventas tecnológicas. Desde la construcción de una sólida relación de confianza hasta la implementación de estrategias efectivas de prospección, "Los 7 Pecados de los Vendedores de Tecnología" es tu brújula en este viaje de transformación.
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Con Menos Errores.
La guía esencial para redefinir estratégicamente tu enfoque de ventas y llevar tu desempeño al siguiente nivel.
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